一年能赚上千万，这儿藏着中国人的造富神话

liukang202413小时前今日吃瓜851

来历：赤道财经

当许多电商人在国内红海里，挣着菲薄赢利时，一些人发现，俄罗斯电商忽然火了，物美价廉的我国货大受欢迎。不明白俄语的我国商人匆促出海，直接在电商途径上贴上几个要害词，就能一日售出几十单。他们描绘这是一条“折腰捡钱”的赛道。有人依托售卖婴儿车一年能赚到300万，更有甚者，一年的赢利能到达千万等级。

令人眼红的高赢利捧火了我国小产品，也带火了新的出海意向。但正如硬币的双面，时机里也潜藏着“看不见的危险”。来自西方的制裁也涉及到了我国商人的货款回款周期，压住了运营的生命线，奋击的我国商人们在风波里开端波动求生。

一、弯折腰就能捡钱

卖出去20多单，那是关鑫在俄罗斯电商途径WB上卖婴儿车的第三天。

这个成果让他感到既惊喜又振作。由于他没做任何的推行或营销，连具体的产品介绍也没有写，仅仅简略地在产品图片下方标示了几个要害词：“环保原料”“静音轮”“可播放音乐”。

更为要害的是，这款婴儿车在国内的价格本来只在85-100元，但在WB途径上，能卖到将近400元，每一单的赢利都相当可观，到达了一百多元。

关鑫觉得有些难以想象。他本来是做俄罗斯线下外贸和物流生意，也曾测验过在国内短视频途径卖货，但并不顺畅。

“本钱20元的东西，最多只敢卖25元钱，并且还要掏钱去投广告，”关鑫叹了口气，这样一来，忙活到最后，一单连两块钱的毛利都赚不到手。加上人工和仓储等各项本钱，不到三个月，他就赔进去了60多万元。

国内电商早已厮杀成一片红海，各大途径推出的贱价战略，让商家卷进无止境的薄利多销的“泡沫”中。关鑫对电商多少有点抵触心思。

2022年，关鑫注意到一个现象：越来越多的俄罗斯客户找他发货，这些货品源源不断地由我国运往俄罗斯，并且量一天比一天大。

其间，一个卖情趣用品的客户，发货量从一开端的30箱、50箱到后来增加到几百箱。对方告知他，自己是在当地电商途径卖货。关鑫决议也测验一下，并挑选婴儿车、成人用品作为主打产品。这个决议，让关鑫和他的团队好像置身于一个遍地黄金的世界，“只需求稍稍折腰，就能轻松捡到钱”。

虽然俄罗斯经济面对着某些应战，但其居民的消费才能并不弱。

由于生意的联络，关鑫没少去俄罗斯，他说到，在莫斯科一碗兰州拉面价格折合人民币在50元左右。他们一行五人曾在当地喝酒、吃羊肉串，花了3500元。

早关鑫两年入局俄罗斯电商商场，喀秋莎世界供应链公司（下称“喀秋莎供应链”）总经理邱世岩描绘俄罗斯是一个葫芦型商场，两头大中心小，有钱人和没钱人相同多，“在俄罗斯街头大G的数量比国内一线城市还要多”。

即便是三四倍的溢价，当地顾客好像依然能承受。邱世岩泄漏，一款国内价格1000多的马桶，在俄罗斯电商途径上能卖到3000多，扣除关税和物流本钱，赢利依然在30%以上。

有些产品的溢价更高，在当地另一家电商途径Ozon上卖日用品和儿童玩具的吴戈泄漏，国内电商途径价格一块钱的擀面杖，能够卖到41元，本钱2块钱的玩具车，能卖到七八十元。

这让不少卖家赚得盆满钵满。

关鑫的近10个店肆出售额如火箭般攀升，2023年到达了1000万。而赢利更高，挨近300万。

从俄罗斯旅行事务转型而来的邱世岩，现已成为内衣、卫浴等类目的头部卖家，其公司2020年出售额就超越了5000万元。而到了2023年，出售额更是完结了质的腾跃，到达了两个亿。邱世岩估计2024年能做到3个亿，而公司的事务触角延伸至报关清关、物流仓储、俄财税法务等咨询服务。

二、俄罗斯的“淘宝”和“京东”

邱世岩觉得，我国卖家出售额快速增加的背面，是抓住了俄罗斯电商途径敏捷兴起所带来的盈利期。

事实上，WB和Ozon建立的时刻并不算短，前者建立于2004年，后者建立于1998年。

WB是靠卖服装发家，直到建立四年后才稍有起色。由于其时WB推出了两项服务，一是推出免费送货服务，二是在全国范围内建立带试衣间的提货点，这在俄罗斯归于创始。而Ozon开端的事务是在线图书商铺，到了2005年，‌Ozon推出了第三方敞开途径形式，‌招引了更多商家入驻，逐步包含电子、家居、服装、美妆、家电等多个品类。

但一向以来，两者在俄罗斯电商商场占有率并不算高。有数据显现，直到2016年WB在俄罗斯的商场比例只占到4%，Ozon就更低了，还不及阿里巴巴的速卖通，不到1%。

这主要是受基础设施和顾客习气等要素的限制，俄罗斯电商开展相对滞后，2016年线上零售额浸透率仅为3.8%。一起，俄罗斯电商商场的集中度也不高。在其时，俄罗斯网上零售职业前五家公司算计仅占有了17.9%的商场比例，而商场中高达66.9%的比例却被那些各自商场比例小于0.4%的很多小公司所分割。

新冠疫情的迸发，为俄罗斯电商商场带来了转折点，俄罗斯政府曾发布为期两个月的实体商铺经营“禁令”，促进顾客转向电商途径。据俄罗斯电子商务企业协会，2020年，俄罗斯在线买卖总额同比增加59%。尔后三年更是每年保持着20%的增加率。2023年，俄罗斯在线出售额挨近6.4万亿卢布，相较2022年显着增加了28%。

更为要害的是，俄乌抵触后，许多电商途径纷繁撤出俄罗斯商场。比方，速卖通封闭自有库房，并中止向俄罗斯交给订单。而德国电商巨子Otto集团以及eBay也暂停在俄罗斯的事务。

这些跨国巨子们留下的真空地带，敏捷被俄罗斯本乡电商途径抢占。由于俄罗斯电商横跨欧亚大陆，如安在宽广的土地上建立起高效、安稳的物流系统，保证产品能够快速、精确地送达顾客手中，成为了俄罗斯电商途径锋芒毕露的要害。

邱世岩说到，WB和Ozon在物流建造方面可谓竭尽全力，特别是在莫斯科和圣彼得堡等大城市，快递站点简直覆盖了每个小区和商业综合体，乃至还延伸到小城镇。

我国老练的电商途径成了它们的仿制样本，邱世岩表明，Ozon开端仿效京东在俄罗斯各大城市建立库房，以提高交给才能。依据Ozon发布的数据，2023年，Ozon自提点的数量增加了2.6倍，现在现已超越5万，小城镇的自提点数量增加了5倍，到达3500个，估计2024年末将建成31个库房。而WB的库房面积现已到达300万平方米，自提物流站点3.5万。

在莫斯科留学的张阳，对当地电商途径的快递站点有着深入的形象。他说到，大街上有不少归于WB和Ozon的站点，每个站点特别设置了几个由帘子围出的小区域，作为暂时试衣间。

与国内消费习气不同的是，当地顾客在取到货后，会直接在这些试衣间里试穿新鞋、新衣。假如顾客对试穿的成果不满意，或许发现产品有任何问题，他们都能够当即挑选退货。

这些站点一度让邱世岩苦不堪言，2020年，刚做俄罗斯电商的时分，卖的便是服装。但是，退货率一向居高不下，尤其是牛仔裤的退货率竟超越了70%。邱世岩无法之下只得抛弃大部分服装事务，只保留了内衣品类。

但这些服务网络却让WB和Ozon敏捷锋芒毕露。据俄罗斯卫星通讯社征引的分析师数据，到2023年，WB商场比例超50%，Ozon位居第二，占29%。而它们也一度成果了我国卖家的造富神话。

三、挤满了我国商人

俄罗斯轻工业单薄，难以满意商场不断增加的多元化需求，因而非常依靠进口。西方企业大批撤离后，商场呈现很多缺口，俄罗斯本乡电商途径也转道产品样态丰厚的我国。

2023年，Ozon在深圳举办了全球首届我国峰会暨中俄跨境电商开展论坛，其时报名人数就超越1800人。

而到了2024年，这股热心更是到达了史无前例的高度。2024年Ozon官方卖家招商峰会，报名人数到达了3465人，以至于官方发声明称“因现在俄罗斯电商商场继续升温，我国卖家的热心空前高涨，Ozon2024第一季度卖家入驻现已远超预期值”，这导致该活动再三延期。

在俄罗斯电商途径上，现已挤满了我国卖家。Ozon高管在承受媒体采访时曾表明，到2023年年末，Ozon途径上的卖家数量现已到达了约50万人，其间超越10万是我国卖家，占比至少为20%。他们向俄罗斯运送林林总总的产品，从服装、鞋帽到家居用品、电子产品，包罗万象。

屡次前往俄罗斯掘金的邱世岩感触最深入。本年8月，在飞往莫斯科的路上，他与周围的乘客扳话时发现，不少人和他相同，是前往莫斯科洽谈生意的。他在朋友圈宣布慨叹：“即便是烽火现已蔓延至俄罗斯本乡依然未能消减我国人拓宽俄罗斯商场的热心”。

回想起2020年刚入局俄罗斯电商的时分，邱世岩慨叹万分。那时分，他乃至找不到一个能够咨询的长辈，全部都得靠自己探索。但现在，短视频途径上呈现了不少相关博主，同享他们在俄罗斯电商商场的阅历和心得。邱世岩有空也会在短视频上直播同享，每天能收到七八十个咨询。

炽热的我国生意，也改变了俄罗斯当地的经济样态。邱世岩十几年前去俄罗斯时，有一次打出租车被赶了下来，由于司机不拉我国人。但上一年他在俄罗斯打车时，司机拿出翻译机对他说：“先生，您需求司机吗？我很能喫苦”。“他们知道在这儿经商的我国人多，乐意跟着我国人干”。

坐落在莫斯科西南三环外的柳布利诺大商场，是莫斯科华人的最大聚集地。这儿共有约6000个货摊，琳琅满目地摆放着林林总总的产品，从衣服鞋帽到日用百货，包罗万象，因而被形象地称为莫斯科的“义乌商场”。

电商的快速开展也影响线下业态。关鑫偶然也会逛逛这个“义乌商场”，他发现这个华人聚居的商场里，越来越多的商家开端自己做电商。而来这儿拿货的人群也发生了明显的改变。曩昔，来这儿收购的主要是线下商家，但现在，一些当地的我国电商人为了能赶快发货，也会来这儿收购。

但越来越多玩家的参加，商场的竞赛也变得越来越剧烈。邱世岩清楚地记住，卫浴品类前期卖家还只有十几个，竞赛相对较小。但是现在，这个数字现已飙升至1000多个。“跟着卖家数量的激增，价格战现已成为了一种必定。”他慨叹地说。

从前那种“折腰捡钱”的日子，一去不复返了。

让邱世岩感到无法的是，常常有竞赛对手直接盗用他们精心拍照的产品图片来展现类似的产品，而价格乃至比他们廉价10%至20%，“没办法，有时分也会跟着降价”。

这种日益加重的商场竞赛也让他变得愈加慎重。在某次直播中，邱世岩无意中提及灯具产品出售状况不错，这本是一个简略的同享，没想到短短一个月内，商场上居然新增了1000多个灯具新品。现在邱世岩现已不敢再随意说哪个品类卖得好了，由于卖家们追风口的才能真的太强了。

关鑫也深有同感。他泄漏，现在编撰产品描绘时，再也不能像曩昔那样简略粗糙，随意写上几个要害词就完事了，对产品必须有具体的描绘。而从本年年初，他所售的一款婴儿车大约下降了70元人民币。

市面上乃至呈现了“跟卖软件”，其间心功用在于它答应同款产品的其他卖家与原商家同享产品详情页、产品链接以及购物车。这意味着，当顾客在阅读某一产品时，他们将在同一个页面上看到来自不同商家的同款产品信息，包含价格、点评、配送选项等。“价格商家自己能够设置，在产品彻底相同的状况下，客户没有理由不去挑选价格更低的，”有商家向凤凰网《风暴眼》吐槽道。

但对商家来说，这还不是最大的应战。他们面对的更为严峻的问题是，怎么拿回货款。

四、不确定性的风波更大了

2024年对很多在俄罗斯电商途径上掘金的我国卖家而言，显得尤为困难。他们面对着一个扎手的状况：本来应准时回收的货款开端呈现推迟。

在俄罗斯做电商有两种形式，一种是跨境店形式，从我国发货，物流时效需求20至30天，另一种是本乡店，要求卖家注册俄罗斯公司，并将产品提早运至俄罗斯的海外仓，这样一来，物流时效将缩短到次日达。

邱世岩做的是本乡店，在俄罗斯注册建立公司，一起在国内也建立一家贸易公司。正常状况下，买卖完结后，俄罗斯账户收到货款后，会公对公汇款，行将货款划至国内公司账户。但本年4月，其我国公司所用的银行账户，在系统升级后直接中止了承受来自俄罗斯方向的汇款。

邱世岩深知，商业运营的中心在于资金活动，资金流的忽然中止预示着生意随时或许溃散”，好在，一些地方性银行依然能回款，这让公司妙手回春。

关于跨境卖家而言，状况更为糟糕，许多货款都卡在途径方，无法打回我国账户。

正常状况下，Ozon途径每月1日和15日会有两次回款，但从2024年2月开端，吴戈再也没有收到货款。他不止一次地联络Ozon的客服，但每次得到的回复都好像仿制粘贴般类似：“现在，咱们和一些俄罗斯公司在从俄罗斯向我国转账时面对困难，由于我国的银行正在推迟付款以进行具体的合规查看。咱们已向银行供给了一切必要的具体信息，并正在等候检查的完结。”

6万元的货款一向无法回收，简直卡断了吴戈的电商生意，他在本年6月无法地封闭了自己的店肆。

相同陷入窘境的还有郑树立，他在Ozon上出售渔具，成绩一向不错。但现在，将近200万元的货款被卡住。“我身边有些卖家朋友，他们积压的货款乃至到达了千万等级。”郑树立无法地说。

虽然有部分卖家在5月份收到了3月上半月的回款，但这样的好消息并未遍及到每一个人。Ozon也在尽力寻觅解决方案，例如新增电子钱包合作伙伴GEP进行测验，希望能够为卖家供给更多的回款途径。但是，这样的办法好像并未彻底解决问题。吴戈表明，即便绑定了GEP，回款的状况依然像“开盲盒”相同不确定。“我朋友就收到回款了，但我没有。”

货款的迟迟未归，不只影响了卖家的资金链，更让他们的日子都陷入了窘境。郑树立坦言：“我之前用房子典当借款来经商现在借款快到期了货款却回不来。”

郑树立虽然挑选留了下来，但也缩减了运营规模，将SKU从原先的2000多个削减到仅剩30多个，“货卖出去了多少能看到点赢利，真要回不了款，那肯定会陷入窘境，也不差这一点了”。

不少商家想转做本乡电商，以缓解回款压力，但由于制度上需求俄罗斯当高管，资金门槛高，而被劝退。邱世岩也不主张小商家转做俄罗斯本乡电商，“至少需求上百万资金周转”。

即便转做本乡电商，回款压力虽稍有缓解，但也要面对各种不确定性。虽然公司现在能够及时回款，但以防万一，他还在多家银行开设了账户。这样做的优点是，一旦某家银行呈现问题或许方针变化，他能够敏捷调整，保证公司的资金活动不受影响。

阅历西方制裁俄罗斯的“余波”，也加重了我国商人们的隐忧，在出海电商的赛道上，他们一边垂涎俄罗斯的空白商场，一边也调整战略，节省现金流，苦熬等候松动的痕迹。

正如一枚硬币的双面，习气了风波的我国商人们在时机与危险中，不断试水，触礁，然后再试水。

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